Имаш 300–500 лева месечен бюджет за реклама и трябва да решиш: Google или Facebook? Грешният избор означава месеци загубени пари. Правилният — стабилен поток от нови клиенти.
В тази статия ще сравним двете платформи честно, без маркетингови клишета — с конкретни примери от типовете бизнес, за които работим ежедневно в България.
Основната разлика: намерение срещу интерес
Преди да сравняваме цени и функции, трябва да разбереш как работят двете платформи:
Google Ads показва рекламата ти на хора, които вече търсят това, което предлагаш. Ако някой пише "водопроводчик София спешно" — рекламата ти се появява точно в момента, когато клиентът е готов да купи.
Facebook/Meta реклама показва рекламата ти на хора, за които алгоритъмът смята, че биха се заинтересовали. Те не са търсили нищо — превъртат лентата и попадат на твоето предложение.
Това е ключовата разлика. И тя определя за кой тип бизнес е подходяща всяка платформа.
Кога Google Ads работи по-добре
Google е по-ефективен, когато хората активно търсят решение на проблем.
Идеален за:
- Спешни услуги — водопроводчик, ключар, автосервиз, електротехник. Клиентът иска решение СЕГА и търси в Google.
- Локални услуги с ясно търсене — зъболекар в Пловдив, счетоводна кантора Варна, адвокат семейно право.
- B2B услуги — офис оборудване, ERP системи, корпоративен хостинг. Решенията се взимат след търсене, не след случайна реклама.
- Скъпи продукти с висока ангажираност — автомобили, апартаменти, машини. Купувачът изследва, сравнява, търси.
Реален пример:
Работихме с адвокатска кантора в София с бюджет 400 лв./месец. Google Ads донесе 18 запитвания за два месеца — средна цена на запитване: 22 лв. За сравнение, опитаха Facebook преди нас с подобен бюджет: 3 запитвания за месец.
Причината е проста — хората не превъртат Facebook, когато им трябва адвокат. Търсят в Google. (Виж и колко струва изработката на сайт за адвокатска кантора, към който да насочиш тези кликове.)
Кога Facebook реклама работи по-добре
Facebook (и Instagram) работят, когато трябва да създадеш желание за нещо, което хората не са търсили.
Идеален за:
- E-commerce и онлайн магазини — дрехи, козметика, декор, аксесоари. Хората купуват импулсивно след като видят продукт.
- Ресторанти, кафенета и заведения — снимките на храна в Instagram са мощен инструмент.
- Спортни зали, йога студиа, wellness — хората не търсят активно нов фитнес, но могат да се убедят с правилна реклама.
- Eventos и курсове — онлайн обучения, семинари, уъркшопи.
- Брандинг и узнаваемост — ако целта е хората да те познават, не задължително да купят веднага.
Реален пример:
Онлайн магазин за ръчно изработени бижута с бюджет 500 лв./месец. Facebook Ads донесоха 34 поръчки за месец — средна цена на поръчка: 14,70 лв. ROAS (възвръщаемост) 5,2x. Google Ads с подобен бюджет: 8 поръчки. Причината: никой не търси "ръчно сребърно колие с малахит" в Google — но когато го видят в Instagram, го искат.
Сравнение по ключови параметри
| Параметър | Google Ads | Facebook/Meta Ads | |---|---|---| | Тип намерение | Активно търсене | Пасивен интерес | | Скорост на резултати | Бързо (часове) | По-бавно (дни–седмици) | | Минимален бюджет | 10–15 лв./ден | 5–10 лв./ден | | Цена на клик (България) | 0,30–2,50 лв. | 0,08–0,60 лв. | | Визуално съдържание | Не е задължително | Критично важно | | Ремаркетинг | Да | Да (по-мощен) | | Сложност за управление | Средна–висока | Средна |
Какво да изберем с малък бюджет (до 500 лв./месец)?
Ако бюджетът е ограничен, не разпилявай — фокусирай.
Избери Google Ads ако:
- Предлагаш услуга, която хората търсят в Google
- Имаш локален бизнес (ресторант, магазин, клиника)
- Искаш бързи резултати и директни запитвания
Избери Facebook/Meta ако:
- Имаш онлайн магазин или физически продукт
- Имаш добро визуално съдържание (снимки, видео)
- Искаш да изградиш публика и да правиш ремаркетинг
Комбинирай двете ако:
- Бюджетът е над 800–1000 лв./месец
- Искаш да покриеш целия фунел — от осведоменост до покупка
- Бизнесът е в конкурентна ниша (недвижими имоти, образование, финанси)
Честата грешка, която видяхме стотици пъти
Малките бизнеси обичат Facebook, защото е по-евтин на клик. Но цена на клик не е метриката, по която трябва да вземаш решения.
Важното е цената на конверсия — колко платена, за да получиш един клиент или запитване.
Ако Google Ads ти донесе 1 запитване за 25 лв. и то се превърне в клиент за 500 лв. — това е много по-добър резултат от Facebook, където плащаш 5 лв. на клик, но получаваш 200 клика без нито едно запитване.
Нужно ли е да управлявам рекламата сам?
Технически — да. Practically — рядко е добра идея.
Google Ads има над 200 настройки и допуска грешки, които ще изразходят бюджета ти в рамките на часове. Facebook Ads изисква непрекъснато тестване на визуали, аудитории и текстове.
Средният малък бизнес, управляващ собствените си реклами, губи 30–40% от бюджета за неоптимизирани кампании. Добра агенция или специалист се изплаща само с тази икономия. За реални цени на месечно управление виж колко струва управлението на Google реклама в България.
Независимо коя платформа избереш, кликовете трябват дестинация, която конвертира — виж как да направим ефективна landing page.
Ако не си сигурен кое е правилното решение за твоя конкретен бизнес, поискай безплатна консултация — ще анализираме нишата ти и ще ти дадем честна препоръка, преди да инвестираш нито един лев.
Сподели статията