Google Ads срещу Facebook реклама: кое работи за малкия бизнес в България?

Имаш 150–260 EUR месечен бюджет за реклама и трябва да решиш: Google или Facebook? Грешният избор означава месеци загубени пари. Правилният — стабилен поток от нови клиенти.

В тази статия ще сравним двете платформи честно, без маркетингови клишета — с конкретни примери от типовете бизнес, за които работим ежедневно в България.

Основната разлика: намерение срещу интерес

Преди да сравняваме цени и функции, трябва да разбереш как работят двете платформи:

Google Ads показва рекламата ти на хора, които вече търсят това, което предлагаш. Ако някой пише "водопроводчик София спешно" — рекламата ти се появява точно в момента, когато клиентът е готов да купи.

Facebook/Meta реклама показва рекламата ти на хора, за които алгоритъмът смята, че биха се заинтересовали. Те не са търсили нищо — превъртат лентата и попадат на твоето предложение.

Това е ключовата разлика. И тя определя за кой тип бизнес е подходяща всяка платформа.

Кога Google Ads работи по-добре

Google е по-ефективен, когато хората активно търсят решение на проблем.

Идеален за:

• Спешни услуги — водопроводчик, ключар, автосервиз, електротехник. Клиентът иска решение СЕГА и търси в Google.
• Локални услуги с ясно търсене — зъболекар в Пловдив, счетоводна кантора Варна, адвокат семейно право.
• B2B услуги — офис оборудване, ERP системи, корпоративен хостинг. Решенията се взимат след търсене, не след случайна реклама.
• Скъпи продукти с висока ангажираност — автомобили, апартаменти, машини. Купувачът изследва, сравнява, търси.

Реален пример:

Работихме с адвокатска кантора в София с бюджет 200 EUR/месец. Google Ads донесе 18 запитвания за два месеца — средна цена на запитване: 11 EUR. За сравнение, опитаха Facebook преди нас с подобен бюджет: 3 запитвания за месец.

Причината е проста — хората не превъртат Facebook, когато им трябва адвокат. Търсят в Google. (Виж и колко струва изработката на сайт за адвокатска кантора, към който да насочиш тези кликове.)

Кога Facebook реклама работи по-добре

Facebook (и Instagram) работят, когато трябва да създадеш желание за нещо, което хората не са търсили.

Идеален за:

• E-commerce и онлайн магазини — дрехи, козметика, декор, аксесоари. Хората купуват импулсивно след като видят продукт.
• Ресторанти, кафенета и заведения — снимките на храна в Instagram са мощен инструмент.
• Спортни зали, йога студиа, wellness — хората не търсят активно нов фитнес, но могат да се убедят с правилна реклама.
• Eventos и курсове — онлайн обучения, семинари, уъркшопи.
• Брандинг и узнаваемост — ако целта е хората да те познават, не задължително да купят веднага.

Реален пример:

Онлайн магазин за ръчно изработени бижута с бюджет 260 EUR/месец. Facebook Ads донесоха 34 поръчки за месец — средна цена на поръчка: 8 EUR. ROAS (възвръщаемост) 5,2x. Google Ads с подобен бюджет: 8 поръчки. Причината: никой не търси "ръчно сребърно колие с малахит" в Google — но когато го видят в Instagram, го искат.

Сравнение по ключови параметри

Какво да изберем с малък бюджет (до 260 EUR/месец)?

Ако бюджетът е ограничен, не разпилявай — фокусирай.

Избери Google Ads ако:

• Предлагаш услуга, която хората търсят в Google
• Имаш локален бизнес (ресторант, магазин, клиника)
• Искаш бързи резултати и директни запитвания

Избери Facebook/Meta ако:

• Имаш онлайн магазин или физически продукт
• Имаш добро визуално съдържание (снимки, видео)
• Искаш да изградиш публика и да правиш ремаркетинг

Комбинирай двете ако:

• Бюджетът е над 400–500 EUR/месец
• Искаш да покриеш целия фунел — от осведоменост до покупка
• Бизнесът е в конкурентна ниша (недвижими имоти, образование, финанси)

Честата грешка, която видяхме стотици пъти

Малките бизнеси обичат Facebook, защото е по-евтин на клик. Но цена на клик не е метриката, по която трябва да вземаш решения.

Важното е цената на конверсия — колко платена, за да получиш един клиент или запитване.

Ако Google Ads ти донесе 1 запитване за 13 EUR и то се превърне в клиент за 260 EUR — това е много по-добър резултат от Facebook, където плащаш 3 EUR на клик, но получаваш 200 клика без нито едно запитване.

Нужно ли е да управлявам рекламата сам?

Технически — да. Practically — рядко е добра идея.

Google Ads има над 200 настройки и допуска грешки, които ще изразходят бюджета ти в рамките на часове. Facebook Ads изисква непрекъснато тестване на визуали, аудитории и текстове.

Средният малък бизнес, управляващ собствените си реклами, губи 30–40% от бюджета за неоптимизирани кампании. Добра агенция или специалист се изплаща само с тази икономия. За реални цени на месечно управление виж колко струва управлението на Google реклама в България.

---

Независимо коя платформа избереш, кликовете трябват дестинация, която конвертира — виж как да направим ефективна landing page.

---

Ако не си сигурен кое е правилното решение за твоя конкретен бизнес, поискай безплатна консултация — ще анализираме нишата ти и ще ти дадем честна препоръка, преди да инвестираш нито един лев.